为加大市场开拓力度，挖掘增量潜力，5月以来，广州石油密切跟进延长壳牌（广东）石油有限公司的采购竞标，积极与客户沟通联系，实地走访了解供货需求、资源保障等关键节点，“量身定制”船供的供应计划，成功取得首笔2000吨汽油船供销售大单，实现了销售新突破。

    延长壳牌（广东）石油有限公司是广州石油重点跟踪客户，油品需求量大。广州石油在日常客户走访中，得知该公司准备开拓船供业务时，积极与客户沟通联系，多次进行走访攻关，掌握该客户的供货需求，并根据客户要求“量身定制”针对船供的专项供应策略；同时，安排客户经理与客户保持密切沟通联系，加强双方互访建立合作共赢机制，邀请客户多次实地走访调研仓储设施，介绍油库质量控制流程和油品质检流程，建立良好的运输平台，提供优质服务和技术支持，充分发挥中国石化品牌影响力。

    质量之魂，存于匠心，高质量、高效率和高声誉，是企业品牌实力的保证，也是市场竞争力的最好体现。为此，广州石油重点宣传中国石化的品牌优势和资源保障，以产供销一体化的品牌优势成功打动客户，最终揽下销售大单，该客户今年采购量同比增幅728%。（黄莹）