海南农垦以大营销为突破口建立全国营销网络体系。图为云南西双版纳的橡胶收购及加工厂里，工人将胶水加工成干胶片。海南日报记者 张杰 摄

    面对全球经济增速放缓、天然橡胶价格大幅下跌等不利因素影响，海南农垦集团旗下的海南橡胶集团公司稳健经营，苦练内功，产品除了集中在网上销售、期货交易、国储胶收储、销售区分销以外，近年来还逐步采取直销、专供、定制等多种供货方式，产品逐渐从低端、单一产品向高端差异化转变。

    海南农垦有60多年的历史，建垦以来就一直把天然橡胶作为主营业务。2005年，海南农垦把天然橡胶业务聚合集中，成立了海南橡胶集团。目前海南橡胶在本岛拥有橡胶种植面积353万亩，年加工能力达到43万吨，橡胶面积和干胶产量分别占全国的三分之一左右；在云南，控制天胶资源量近10万吨，约占当地天胶产量的四分之一；旗下还拥有全球最大的天然橡胶贸易公司之一的新加坡R1公司，是中国规模最大、产业链最完整的天然橡胶生产企业。

    “经过多年发展，公司已从生产型企业向市场经营型企业转变，在集团各基地分公司层面，他们与民营收购点展开激烈竞争，大量收购民营胶。在集团层面，公司市场营销部紧紧抓住市场脉搏，以‘大营销’战略为突破口，扩大终端用户的比例。”海南橡胶集团总裁办相关负责人说，参与收购新加坡R1公司后，集团在国际贸易领域影响明显扩大，今年橡胶价格大幅度下跌，生产环节出现亏损，但公司在期货等领域的经营成效明显，半年报仍然赢利。

    中国天然橡胶协会荣誉会长朱秀岩说，世界经济依旧低迷，但产胶国的积极性不仅没受打击，还利用经济低迷时期抓紧更新老胶园，开发新胶种。天然橡胶应用的领域在不断拓宽，质量要求也越来越高。

    “橡胶产品一定要从低端、单一向高端差异化转变，这个是至关重要的。对海胶来说，最重要的是把产品的技术含量、附加值提起来，生产有品牌的、有差异化的产品，提高我们的附加值。”海南橡胶副董事长刘大卫说，这条路走出去以后会越走越宽，越走越广，如果只是生产低端的产品，将来的路会越走越窄，最后是死胡同。

    因应行业发展态势，海南橡胶集团近年来愈加重视产品质量及品牌的塑造。

    据介绍，海南橡胶集团加工的全乳胶，一直是上海期货交易所用做实物交割的三个品种之一，“宝岛牌”5号标准胶被中国质量协会授予全国用户满意产品称号。公司的浓缩胶乳，可替代部分进口胶，用于制造探空气球、乳胶丝、医用手套等高端的乳胶制品。“美联牌”浓缩天然胶乳被评为海南省名牌产品。公司还为普利司通、韩泰等国际大型企业提供量身订制的产品，普利司通的采购量从前几年的几百吨增加到去年的1.6万吨，今年更是增至2.2万吨。这些产品的订单均高出国内同类产品市场均价1000元左右。

    海南橡胶集团执行副总裁谢兴怀透露，在原有系列产品的基础上，根据市场和特定用户的需求，公司近期研发的新产品主要有：高强力低生热生胶、纯化浓缩胶乳、改性胶清胶等3个新品种。